أصبحت صفحات الهبوط جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية تسويق رقمية لأنها يمكن أن تعزز معدل التحويل بشكل كبير.
صفحة الهبوط هي صفحة ويب تستخدمها لجذب الزوار إلى موقعك. غالبًا ما تُستخدم صفحات الهبوط لتوجيه حركة المرور إلى عرض أو منتج معين. إنها الطريقة المثلى لتوليد العملاء المحتملين والحصول على عناوين البريد الإلكتروني. ولكن لكي تكون فعالة، يجب أن تكون مصممة ومُحسَّنة جيدًا.
في هذا المقال، سأشرح لك كيفية كيفية عمل صفحات هبوط احترافية لتساعدك على زيادة التحويلات وجذب المزيد من العملاء المحتملين.
حدد الهدف من صفحة الهبوط
يجب أن يكون لديك هدف واضح في الاعتبار عند إنشاء صفحة الهبوط. إذا كنت لا تعرف ما تريد، فقد ينتهي بك الأمر إلى إهدار وقتك وأموالك، وإنشاء صفحة لا تلبي احتياجاتك. وأيضا يرتبط كل عنصر في الصفحة بالهدف الذي حددته.
استخدم هذه الطريقة السهلة لتحدد هدفك من صفحة الهبوط وهو أن تسأل نفسك إذا كان عميلك المحتمل سيصل إلى هذه الصفحة فما هو الشيء الذي تريده أن يفعله؟
قبل البدء في البناء، ضع في اعتبارك ما تريد تحقيقه من خلال صفحة الهبوط. هل ترغب في زيادة الوعي، أو زيادة الزيارات، أو التسجيل في النشرة البريدية، أو إتمام عملية بيع؟ بمجرد أن تكون لديك فكرة عما تريد تحقيقه، ستتمكن من التخطيط وفقًا لذلك.
لماذا صفحات الهبوط مهمة
صفحات الهبوط مهمة لعدد من الأسباب، ولكن فيما يلي بعض النقاط الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار:
1- صفحات الهبوط هي نقطة الاتصال الأولى بين الشركة والجمهور المستهدف. هذا يعني أنهم يلعبون دورًا حاسمًا في ترك انطباع أول جيد. يمكن أن تساعد صفحات الهبوط المصممة جيدًا في جذب الزوار وتشجيعهم على اتخاذ الخطوة التالية في مسار تحويل المبيعات.
2-تم تصميم صفحات الهبوط بحيث تكون مركزة ومحددة للغاية. يساعد هذا في زيادة فرص تحويل الزوار إلى عملاء. من خلال تقديم عبارة واضحة ومقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، يمكن لصفحات الهبوط توجيه الزوار بشكل فعال نحو الإجراء المطلوب.
3-يمكن استخدام صفحات الهبوط لاختبار الرسائل والعروض التسويقية المختلفة. من خلال إنشاء صفحات هبوط متعددة، يمكن للشركات تجربة مناهج مختلفة ومعرفة أي منها أكثر فعالية. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين استراتيجية التسويق الشاملة وزيادة التحويلات.
4-يمكن استخدام صفحات الهبوط لتقسيم الزيارات واستهداف جماهير محددة. من خلال إنشاء صفحات هبوط مختلفة لشرائح جمهور مختلفة، يمكن للشركات تصميم رسائلها التسويقية وعروضها لتلبية احتياجات واهتمامات جمهورها المستهدف بشكل أفضل.
5-تعد صفحات الهبوط جزءًا مهمًا من أي استراتيجية لتحسين محركات البحث (SEO). من خلال إنشاء صفحات هبوط مُحسَّنة لكلمات رئيسية محددة، يمكن للشركات جذب المزيد من الزيارات العضوية وتحسين ظهورها في نتائج البحث.
تعد صفحات الهبوط طريقة فعالة لجذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء. إنها جزء لا يتجزأ من أي استراتيجية تسويق رقمي ويمكن أن تحسن بشكل كبير فرص تحقيق أهداف العمل.
حدد عميلك المثالي
أول شيء يجب عليك فعله عند التخطيط لصفحة الهبوط هو تحديد جمهورك المستهدف. من هو عميلك المثالي؟ كم عمره؟ أين يعيش؟ هل هو ذكر أم أنثى؟ هل لديه أطفال؟ هل يعمل؟ ما هي طبيعة عمله؟ ما هي المشاكل التي يواجهها جمهورك المستهدف؟ ضع في اعتبارك الإجابة على هذه الأسئلة عند تحديد جمهورك المستهدف.
الخطوة الأولى في إنشاء صفحة الهبوط هي تحديد جمهورك المستهدف. يجب أن تعرف من هو عميلك المثالي. يمكنك معرفة المزيد عن عملائك من خلال البحث في المعلومات المتعلقة بهم عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا إجراء بحث عن عملائك عن طريق سؤال الآخرين. تأكد من حصولك على المعلومات الصحيحة حتى تتمكن من تصميم صفحة الهبوط بشكل صحيح.
كيف تبدو صفحة الهبوط الاحترافية
صفحة الهبوط هي أول انطباع لدى العميل عن نشاطك التجاري، ومن المهم تصميمها بشكل صحيح. يجب أن يكون تصميم نظيف، ودعوة لعمل إجراء واضحة، ونظام ألوان متسق ولها عنوان يلفت الانتباه وموضح فيه الفائدة التي سيحصل عليها زائر الصفحة.
في حين أن المحتوى النصي على صفحة الهبوط ليس طويلًا أو معقدًا بشكل مفرط، إلا أنه مكتوب بأسلوب يسهل قراءته.
حدد أي منشئ صفحات الهبوط ستستخدم
إذا كنت مطور ويب محترف وتستطيع التعامل مع كودات إنشاء صفحات الإنترنت كHTML وCSS وJavascript فبإمكانك عمل صفحات هبوط احترافية بكل سهولة ولكن هذا سيأخذ الكثير من الوقت والجهد.
فالطريقة الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة والوقت هو استخدام أي من أدوات منشئ الصفحات، حيث يمكنك إنشاء أي صفحة بخاصية السحب والإفلات بدون أدنى معرفة بكودات البرمجة عن طريق استخدام الكثير من النماذج الجاهزة.
وأيضًا يمكنك تعديل أي عنصر من عناصر صفحة الهبوط بكل سهولة كتغيير اللون والخط والصور وتعديل كيف تبدو صفحة الهبوط في الجوال والكمبيوتر.
ولكن السؤال الأن أي من أدوات إنشاء صفحات الهبوط أفضل؟
في مدونتي إحياء النجاح أستخدم أداة الإلمنتور وهو مجاني لبعض الخصائص التي تأتي كإضافة للوردبريس التي بها الكثير من النماذج لصفحات الهبوط أو يمكنك إنشاء صفحة هبوط احترافية من الصفر بكل سهولة عن طريق خاصية السحب والإفلات.
ويمكنك استخدام هذه الإضافات الرائعة أيضا لبناء صفحات هبوط احترافية في الوردبريس:
- Beaver Builder مجاني
- Qards
- Elementor مجاني
- Instapage مجاني
- OptimizePress
- LeadPages
- Thrive Architect
- InstaBuilder
- Landing Page Builder مجاني
- WPOnepager
- Divi
- SeedProd مجاني
- Oxygen Builder
- Unbounce Landing Pages
- Landing Page Cat
- Ultimate Landing Page
- Gutenberg Blocks مجاني
- Brizy مجاني
- Landingi Landing Pages مجاني
عنوان صفحة الهبوط
كتابة عنوان قوي وواضح لصفحة الهبوط لهو شيء مهم لجذب انتباه زائر الصفحة ما بين 3-5 ثواني قبل أن يقرر المغادرة من الصفحة.
عنوان الصفحة هو ما يُبقي الزائر في الصفحة ليكمل قراءتها وهو أول ما يراه عند دخوله الصفحة، لذلك أعطي وقت كافي لكتابة عنوان يجذب الانتباه والفضول ليكمل زائر الصفحة القراءة.
عنوان الصفحة يجب أن يجيب عن هذه الثلاثة أسئلة:
1-ما الذي توفره من منتجات أو خدمات؟
2-لماذا يحتاج جمهورك المستهدف إلى ما تقدمه؟
3-ما الذي يميزك عن منافسيك ولماذا يختارك عميلك المستهدف أنت دون منافسيك؟
أيضا العنوانين الفرعية لها دور مهم في كتابة صفحة الهبوط بعد العنوان الرئيسي لجذب انتباه زائر الصفحة. مثال للعنوانين الفرعية هو لماذا عرضك مميز وحصري؟
يمكنك أيضا استخدام عناوين فرعية مثل شهادات العملاء ودراسات الحالة أو الدليل الاجتماعي لأشخاص استخدموا منتجاتك أو خدماتك.
أيضا من العنوانين الفرعية الفعالة هو استخدام الندرة لخلق شعور بالإلحاح أو وقت محدد لانتهاء العرض أو كمية محدودة.
كتابة دعوة إلى إجراء مقنعة وواضحة CTA
الدعوة إلى عمل إجراء هو جزء مهم من صفحة الهبوط والدعوة هي عبارة تحث زائر الصفحة على اتخاذ إجراء أنت تريد منه أن يعمله حسب الهدف من صفحة الهبوط كما ذكرته سابقًا.
هذه العبارة تكون على هيئة زر ينقر عليه زوار صفحتك لتحويلهم لصفحة أخرى كإتمام عملية البيع. لكي لا تشتت زائر الصفحة لا تعمل أكثر من نوع واحد للدعوة لعمل إجراء كأن تقول لهم سجل هنا واشتري الأن.
يجب أن تكون الدعوة لعمل إجراء واضحة ومفهومة ويُسهل رؤيتها في الصفحة بألوان متباينة ومختلفة عن الخلفية. يجب أن توضح في كتابة الدعوة لعمل إجراء ما القيمة التي سيحصل عليها زائر صفحتك بعد النقر عليها كأن تقول احصل على تخفيض 10% اليوم فقط أو ابدأ بتعلم التسويق الالكتروني اليوم بدلًا من الكلمات العامة مثل اشتري الأن وسجل الأن.
تصميم صفحة الهبوط
التصميم يركز على جذب انتباه الزائر للصفحة وبقاءه أكبر فترة ممكنة فيها. لذا من المهم الاهتمام بتصميم صفحة الهبوط بطريقة تجذب الزائر لأهم العناصر في الصفحة.
هذه بعض النصائح التي ستفيدك بإذن الله في تصميم صفحة هبوط احترافية:
1-احذف المشتتات من الصفحة
من المهم عند تصميم صفحة الهبوط يجب أن تتأكد من عدم وجود عوامل تشتت زائر الصفحة وتجعله يغادرها أو تلهيه من الهدف الذي وضع من أجل الصفحة.
مثال على المشتتات هو تضمين قائمة تنقل في صفحة الهبوط في أعلى الصفحة أو أسفلها. هذا سيسهل لزوار الصفحة الضغط عليها والخروج من الصفحة.
فالأفضل هو إزالة هذه القوائم أو أية روابط أخرى تقود إلى خارج الصفحة، فقط أبقي زر الدعوة إلى إجراء CTA لتزيد معدل التحويلات وتقليل معدل الارتداد من الصفحة.
2- تصميم نظيف وبسيط
يعد التصميم الواضح والبسيط أمرًا مهمًا لصفحة هبوط احترافية لأنه يساعد في الحفاظ على تركيز الزائر على المعلومات الأكثر أهمية. يمكن أن يؤدي وجود الكثير من الفوضى أو عناصر التصميم غير الضرورية إلى تشتيت الانتباه عن الرسالة الرئيسية وتجعل من الصعب على الزائر فهم موضوع الصفحة.
المساحة البيضاء، والمعروفة أيضًا بالمساحة السلبية، هي المساحة الفارغة حول العناصر الموجودة على الصفحة. يساعد على خلق شعور بالتوازن ويسهل قراءة الصفحة والتنقل فيها. باستخدام الكثير من المساحات البيضاء، يمكنك جذب انتباه الزائر إلى العناصر الأكثر أهمية وجعل الصفحة تبدو أكثر اتساعًا وأقل ازدحامًا.
يعد التسلسل الهرمي للمعلومات مهمًا أيضًا لأنه يساعد في توجيه الزائر عبر الصفحة وفهم أهم النقاط. باستخدام العناوين والعناوين الفرعية والنقاط، يمكنك إنشاء بنية منطقية للمحتوى وتسهيل عملية المسح والفهم على الزائر.
من خلال الحفاظ على التصميم نظيفًا وبسيطًا، مع وجود الكثير من المساحات البيضاء وتسلسل هرمي واضح للمعلومات، يمكنك إنشاء صفحة هبوط احترافية وفعالة يسهل على الزائر تصفحها وفهمها.
3- استخدم عنوانين فرعية
تعتبر العناوين الفرعية عنصرًا مهمًا في صفحة الهبوط لأنها تساعد في تقسيم المحتوى وتسهيل مسحه. باستخدام عناوين فرعية وصفية قوية، يمكنك إعطاء الزائر نظرة عامة سريعة على المحتوى وتشجيعه على القراءة.
يجب كتابة العناوين الفرعية بطريقة واضحة وموجزة، ويجب أن تكون وصفية بما يكفي لمنح الزائر فكرة عن مضمون المحتوى. يجب أيضًا تنسيقها بطريقة تجعلها مميزة عن باقي النص، مثل استخدام حجم خط أكبر أو لون مختلف.
بالإضافة إلى تسهيل مسح المحتوى، يمكن أن تساعد العناوين الفرعية أيضًا في تحسين SEO الصفحة. من خلال تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في العناوين الفرعية، يمكنك مساعدة محركات البحث على فهم محتوى الصفحة وتحسين ترتيبها في نتائج البحث.
باستخدام عناوين فرعية وصفية قوية، يمكنك تحسين قابلية القراءة وتحسين محركات البحث لصفحتك المقصودة وجعلها أكثر فاعلية في تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين أو عملاء.
4- استخدم صورًا عالية الجودة وذات صلة
يمكن أن يساعد استخدام صور عالية الجودة وذات صلة على صفحة الهبوط في توضيح النص وإضافة الاهتمام المرئي إلى الصفحة. من خلال اختيار الصور ذات الصلة بمحتوى الصفحة، يمكنك المساعدة في تعزيز رسالتك وجعلها أكثر قابلية للتذكر بالنسبة للزائر.
عند تحديد الصور، من المهم اختيار الصور ذات الجودة العالية وذات الجاذبية المرئية. يمكن أن تشتت الصور ذات الإضاءة الضعيفة أو ذات الجودة الضعيفة الانتباه عن المحتوى وتقوض المظهر الاحترافي للصفحة.
بالإضافة إلى إضافة الاهتمام المرئي، يمكن أن تساعد الصور أيضًا في تقسيم النص وجعل الصفحة أكثر جاذبية بصريًا. باستخدام الصور جنبًا إلى جنب مع العناوين والعناوين الفرعية، يمكنك إنشاء تخطيط أكثر جاذبية من الناحية المرئية وتسهيل مسح الصفحة.
من المهم أيضًا التأكد من أن الصور التي تستخدمها محسّنة بشكل صحيح للويب. هذا يعني استخدام صيغة الملف المناسب (مثل JPEG أو PNG) ، وضغط الصور لتقليل حجم الملف دون التضحية بالجودة. سيساعد هذا في ضمان تحميل الصفحة بسرعة وكفاءة.
باستخدام صور عالية الجودة وذات صلة على صفحة الهبوط، يمكنك تحسين المظهر المرئي للصفحة وفعاليتها والمساعدة في جذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء.
5- استخدم النقاط أو القوائم المرقمة
يمكن أن يساعد استخدام النقاط أو القوائم المرقمة في صفحة الهبوط في تقديم المعلومات بتنسيق سهل الفهم. من خلال تقسيم المحتوى إلى أجزاء صغيرة الحجم، يمكنك تسهيل مسح المعلومات وفهمها من قبل زائر الصفحة.
تعتبر النقاط طريقة جيدة لتقديم قائمة بالعناصر أو الأفكار، ويمكن استخدامها لإبراز النقاط الرئيسية للرسالة. يمكن استخدام القوائم المرقمة لتقديم المعلومات بتنسيق خطوة بخطوة، أو لإظهار الأهمية النسبية للنقاط المختلفة.
عند استخدام النقاط أو القوائم المرقمة في صفحة الهبوط، من المهم إبقاء النقاط موجزة ومباشرة. قد تكون القوائم الطويلة مربكة وقد تثني الزائر عن القراءة أكثر.
من الجيد أيضًا استخدام التنسيق لإبراز النقاط، مثل استخدام حجم خط أو لون مختلف. سيساعد هذا في جذب انتباه الزائر إلى أهم المعلومات وتسهيل عملية المسح.
باستخدام النقاط أو القوائم المرقمة على صفحة الهبوط، يمكنك تقديم المعلومات بطريقة واضحة وموجزة وتسهيل على الزائر فهم وتذكر النقاط الرئيسية.
6- تحسين سرعة تحميل الصفحة
يعد الحفاظ على وقت تحميل صفحة الهبوط بشكل سريع أمرًا مهمًا لأنه قد يؤثر على تجربة المستخدم وفعالية الصفحة. إذا استغرق تحميل الصفحة وقتًا طويلاً، فقد يصاب الزوار بالإحباط ويغادرون قبل أن تتاح لهم فرصة مشاهدة المحتوى.
هناك عدة طرق لتحسين وقت تحميل صفحة الهبوط ، بما في ذلك:
1- تحسين الصور: يمكن أن تؤدي الصور الكبيرة غير المحسّنة إلى إبطاء وقت تحميل الصفحة بشكل ملحوظ. من خلال تحسين الصور للويب (مثل استخدام تنسيق الملف المناسب وضغط الصور لتقليل حجم الملف)، يمكنك تقليل وقت التحميل وتحسين تجربة المستخدم.
2-استخدام كودات برمجية واضحة وفعالة: يمكن أن تؤدي الكودات البرمجية المعقدة أو المكتوبة بشكل سيء أيضًا إلى إبطاء وقت تحميل الصفحة. باستخدام كودات برمجية واضحة وفعالة، يمكنك ضمان تحميل الصفحة بسرعة وسلاسة.
3-تقليل استخدام ملفات الوسائط الكبيرة: يمكن أن تؤثر مقاطع الفيديو وملفات الوسائط الكبيرة الأخرى أيضًا على وقت تحميل الصفحة. من خلال تقليل استخدامها أو تحسينها للويب، يمكنك تقليل وقت تحميل الصفحة.
4-استخدام شبكة توصيل المحتوى (CDN): شبكة CDN هي شبكة من الخوادم التي تقدم المحتوى للمستخدمين بناءً على موقعهم الجغرافي. باستخدام CDN، يمكنك تقليل وقت تحميل الصفحة من خلال تقديم المحتوى من خادم أقرب إلى المستخدم.
من خلال تحسين الصور واستخدام كودات واضحة وفعالة، يمكنك تحسين وقت تحميل صفحة الهبوط وإنشاء تجربة مستخدم أفضل للزوار.
7- اختبر صفحة الهبوط في عدة أجهزة
يُعد اختبار صفحة الهبوط على أجهزة مختلفة أمرًا مهمًا لأنه يساعد في ضمان ظهور الصفحة وعملها بشكل صحيح على مجموعة كبيرة من الأجهزة. مع الاستخدام المتزايد للأجهزة المحمولة للوصول إلى الإنترنت، من المهم التأكد من أن صفحة الهبوط الخاصة بك مُحسَّنة للجوال وكذلك للكمبيوتر.
هناك عدة طرق لاختبار صفحة الهبوط على أجهزة مختلفة:
1-استخدام محاكي الجهاز: محاكي الجهاز هو أداة برمجية تسمح لك باختبار موقع ويب على أجهزة وأحجام شاشات مختلفة. يمكن أن تكون هذه طريقة مفيدة لاختبار الصفحة بسرعة وسهولة.
2-الاختبار على الأجهزة الفعلية: الاختبار على الأجهزة الفعلية هو الطريقة الأكثر دقة للتأكد من أن الصفحة تبدو وتعمل بشكل صحيح. قد يستغرق ذلك وقتًا طويلاً، ولكن الأمر يستحق التأكد من أن الصفحة تعمل بشكل جيد على الأجهزة المختلفة.
3-استخدام التصميم سريع الاستجابة: باستخدام تصميم سريع الاستجابة، يمكنك التأكد من ضبط الصفحة لتلائم حجم ودقة الجهاز الذي يتم عرضها عليه. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين تجربة المستخدم والتأكد من أن الصفحة تبدو وتعمل بشكل صحيح على أجهزة مختلفة.
خلال اختبار صفحة الهبوط على أجهزة مختلفة، يمكنك التأكد من أنها تعمل بشكل صحيح وتخلق تجربة مستخدم أفضل لزوار صفحتك.
في الختام، تعد صفحات الهبوط جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق رقمي لأنها يمكن أن تزيد من معدلات التحويل بشكل كبير. لإنشاء صفحة هبوط فعالة، من المهم أن يكون لديك هدف واضح في الاعتبار، وفهم لجمهورك المستهدف، وتصميم الصفحة بشكل احترافي، واختيار منشئ صفحة الهبوط المناسب. باتباع هذه الخطوات، يمكنك إنشاء صفحة هبوط تجذب العملاء المحتملين وتزيد من معدلات التحويل.
