إذا كنت تبحث عن أفضل طرق واستراتيجيات التسويق وأي عملاء تستهدف سوف تستفيد من قراءة هذا المقال أشد استفادة، لقد قمنا بحصر كافة الكتب التي أحدثت ضجة في عالم التسويق لأهم الكتاب العالميين في مجال التسويق وأحضرنا لك أفضل كتب التسويق للمبتدئين. حيث تشمل جميع النقاط التي يجب أن يعرفها المبتدئين وكذلك المتمرسين أيضاً. حيث يشمل المقال كتب لأفضل الخبراء في التسويق مثل فيليب كوتلر الشهير بالأب الروحي للتسويق، وكذلك ديفيد أوجيلفي الشهير بأب الإعلانات، سيث جودين، جو جيرارد ود. روبرت سيالديني…إلخ. علاوة على أن هذه الكتب تشمل كل شيء في عالم التسويق من الألف إلى الياء مثل المتغيرات في التسويق الرقمي الجديد، طرق استهداف العملاء، فن اقناع العملاء، أساسيات التسويق، كيفية التسعير، كيفية اختيار الأسواق المناسبة، طرق جذب العملاء، طرق تسويق مجانية، وكذلك كيفية كسب ولاء العملاء…إلخ. لذلك إذا أردت الوصول لأقصى استفادة من المقال اقرأه حتى النهاية.
1- التسويق 4.0 – فيليب كوتلر (من أفضل كتب التسويق للمبتدئين)
يعتبر هذا الكتاب من أفضل كتب التسويق للمبتدئين التي يجب عليك قراءته وتطبيقه في عالم التسويق. قد قام فيليب كوتلر وهيرماوان كارتاجايا وإيوان سيتياوان بتأليف هذا الكتاب. يرتكز هذا الكتاب على تطور التسويق من التسويق التقليدي إلى تسويق رقمي والتغيرات التي حدثت به حيث قد كان قديما هناك حدود بين العميل والشركات المنتجة بينما الآن أصبحت العلاقة أقوى عن طريق الانترنت والتسويق الرقمي. بالإضافة لإمكانية الحصول على تقييم العميل للمنتج أو الخدمة أو حتى الشركة بالكامل. علاوة على أن الكتاب يتحدث أيضاً عن التسويق أصبح جماعي بدلاً من فردي قديماً. كما يشمل الكتاب العديد من مميزات التسويق الرقمي من امكانية تحديد مدى جذب الاعلان للعملاء وكذلك تخصيص اعلان لعملاء محددين وفقا لثلاث شرائح حددها فيليب. ويختتم فيليب كتابه بفضل عن الجانب الإنساني في التسويق الرقمي وأهميته في التسويق ودعم جميع العملاء.
2- أساسيات التسويق – فيليب كوتلر
يعتبر فيليب كوتلر مثل الأب الروحي للتسويق حيث أن نظرياته وكتاباته واستراتيجياته أثبتت فعاليتها في عالم التسويق. قام فيليب كوتلر بكتابة العديد من الكتب بعمق في مجال التسويق ومن أهم كتبه هو أساسيات التسويق. حيث يعتمد على أهم طرق التسويق والاستراتيجيات التي تساعد على كسب المزيد من العملاء وكذلك الاحتفاظ بها بشكل دائم. بعد قراءة هذا الكتاب سوف تستطيع وضع الاستراتيجية الصحيحة للوصول إلى عملائك بطريقة مدروسة.
3-كوتلر يتحدث عن التسويق – فيليب كوتلر
يتميز هذا الكتاب بأن فيليب كوتلر يتحدث به عن حلول التطورات التكنولوجية وكذلك التحديات التي تواجه المبتدئين في السوق . يجب مواكبة أحدث التطورات التكنولوجية لذلك عليك قراءة هذا الكتاب لأنه من أفضل كتب التسويق للمبتدئين حيث يوجد به خطط ابداعية للمزيد من النجاح في مجال التسويق.
4- استراتيجية المحيط الأزرق – دبليو تشان كيم (من أفضل كتب التسويق للمبتدئين)
إذا كنت من المبتدئين في مجال التسويق بالطبع تعتبر هذه الاستراتيجية جديدة عليك. لذلك عليك قراءة هذا الكتاب لما به من استراتيجية الإدارة الحديثة والمعاصرة. يعتمد الكتاب على فكرة البروفيسور دبليو شان كي وكذلك زميلته رينيه موبورن. يتبنى العالمان فكرة أنه يمكن نجاح الشركات دون منافسة بالعديد من الطرق التي يذكرها الكاتب لكي تبتعد عن الأسواق التنافسية. علاوة على جذب العملاء بطرق واستراتيجيات جديدة ومبتكرة بحيث لا تجذب الشركات المنافسة لها وأيضا تحافظ على ولاء عملائها الجدد.
5- التأثير، علم نفس الاقناع – د. روبرت سيالديني (من أفضل كتب التسويق للمبتدئين)
يعتبر من أفضل كتب التسويق للمبتدئين حيث يجب لكسب ثقة العملاء وولائهم هو دراسة سلوكهم وكذلك التغيرات التي تطرأ عليهم. حيث قد ساهم التطور التكنولوجي في إمكانية تتبع سلوك العملاء وهذا ما قام به د. روبرت سيالديني حيث قام بدراسة ميدانية لسلوك العملاء لمدة ثلاث سنوات لمعرفة ما سبب هذه التغيرات. سوف تستمتع مع هذا الكتاب بتعلم ست مباديء أساسية لكي نتعلم فن الإقناع وكيفية التأثير على العملاء وجذبهم. بالإضافة لأن هذه الاستراتيجيات سوف تساعدك في مواجه أي شخص يحاول ممارسة فن الاقناع عليك. لذلك لا تتردد في قراءة هذا الكتاب.
6- 22 قانونا راسخا فى التسويق – آل رايس وجاك تراوت (من أفضل كتب التسويق للمبتدئين)
قد أحدث صدور هذا الكتاب عام 1993م ضجة كبيرة حيث أتبعاه بالعديد من الكتب في مجال التسويق والتي كانت مفيدة للغاية فهي من أفضل كتب التسويق للمبتدئين. حيث يعتمد العديد من العاملين في التسويق على هذه القوانين ال 22. لذلك لن تندم أبداً إذا قمت بقراءة هذا الكتاب. تعتمد فكرة الكتاب على أفضل الطرق لإيجاد السوق المناسب لسلعتك أو خدمتك. علاوة على كيفية الانتقال من الأسواق المحلية إلى الأسواق العالمية وكذلك يشمل العديد من الأساسيات الهامة من تسويق واعلانات ومن أهم القوانين المذكورة في هذا الكتاب قانون عدم القدرة على التوقع، قانون الثنائية، قانون المد والجزر وقانون الفشل.
7- التموضع – البروفيسور آل ريس
يعتبر هذا الكتاب من أفضل كتب التسويق حيث التموضع يعني إيجاد المكان المناسب في عقل العميل بحيث يجذب اهتمامه ولا يستطيع منافستك به أحد. حيث يتحدث الفصل الأول عن أن الإعلان لجميع العملاء هو خطة غير ناجحة وتقليدية حيث يعتمدان على نظرية More is less أي أن الزيادة تقلل الأثر. لذلك يجب استهداف العميل المناسب حيث تكون كمية الاعلانات أقل وتجذب العميل الملائم لها.
8- معدي السبب وراء تفشي الأشياء – جونا برجر
يعتبر من أنجح الكتب وأكثرها مبيعاً بالاضافة لأنه قد حصد العديد من الجوائز أهمها جائزة أفضل كتاب تسويق عام 2014م. يتناول الكاتب جونا برجر أستاذ التسويق في جامعة وارتن في كتابه إجابات على أسس علمية لأهم الأسئلة عن كيفية عمل دعاية شفهية ناجحة. علاوة على كيفية تحقيق أقصى نجاح من هذه الدعاية، وكيفية تسويق المنتجات أو الخدمات بطريقة مبدعة ناجحة.
9-التسويق بالاستئذان تحويل الغرباء إلى أصدقاء والأصدقاء إلى عملاء – سيث جودين
يعتبر هذا الكتاب من أفضل كتب التسويق للمبتدئين حيث ابتدع فيه سيث جودين التسويق الضمني وقد سرد أسس هذا النوع من التسويق في كتابة، حيث يقوم على خلق مجتمع متكامل يدخل إليه العميل بنفسه حتى يلتقي مع المسوق. لأنه حين ذلك لن يكون هناك حاجة لك الإلحاح على العميل لشراء الخدمة أو المنتج لأنه هو من بدأ نية الشراء بدخوله هذا المجتمع. لذلك عليك قراءة هذا الكتاب جيداً والاستفادة من خبرات سيث جودين في عالم التسويق.
10- هذا هو التسويق – سيث جودين
يعتبر سيث جودين من أهم المؤثرين في عالم التسويق حيث أنه قد نشر أكثر من 18 كتاباً في عالم التسويق. علاوة على أنه اقترح العديد من النظريات التسويقية التي نجحت نجاحاً باهراً ومازال يعمل بها حتى اليوم. يتحدث في هذا الكتاب عن أسس التسويق ونظريات مختلفة مبدعة للوصول لأفضل تسويق ناجح لمنتجك أو خدمات شركتك. إذا كنت مبتدئاً في عالم التسويق عليك بالاستفادة من خبرات سيث جودين حيث لديه مدونة ويقوم بالعديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت. لذلك لا تتردد في قراءة هذا الكتاب حيث سوف تستفيد من تطبيق الأسس التي يسردها سيث جودين في كتابه.
11- جميع المسوقون كاذبون – سيث جودين (من أفضل كتب التسويق للمبتدئين)
كما ذكرنا من قبل قام سيث جودين بالعديد من المؤلفات التي تعتبر غاية في الأهمية في عالم التسويق. وكذلك كتاب ” جميع المسوقون كاذبون” فهو يوضح فكرة أن العملاء يصدقون ما تريدهم أن يصدقوه حيث أن المسوقون هم ساردون قصص ويضرب المثل بالعديد من النماذج التسويقية الحية والتي يصدق فيها العملاء المسوق بغض النظر عن عدم مصداقية كلامه. لذلك عليك أن تبرع في سرد القصص بصدق حتى وإن كنت تغير الواقع ولكن مع عملاء على استعداد للتصديق.
12- البقرة البنفسجية – سيث جودين (من أفضل كتب التسويق للمبتدئين)
لعلك تتساءل كيف لكتاب تسويق أن يكون اسمه على الغلاف البقرة البنفسجية، ولكن بالطبع قد جذبك لقراءته ومعرفة محتواه. كما اعتدنا على سيث جون بأفكار غير تقليدية وأساليب ابداعية في التسويق والتي دائماً ما تنجح بشكل مبهر. تعتمد استراتيجية البقرة البنفسجية عن خلق شيء غير تقليدي لم تعتد العين على رؤيته أو سماعه مما يساعد على جذب انتباه العملاء بسرعة فائقة. علاوة على أنه يثبت في كتابه أن التسويق التقليدي في التلفاز أو الراديو لم يعد فعالاً كما كان في السابق بل تعتمد على المحتوى المميز الغير تقليدي والإبداعي. كما يتحدث سيث جودين أن أهمية التأثير على العقل والعاطفة لدى العملاء حتى يعلق الإعلان في أذهانهم بسهولة. لذلك يجب اقتناء هذا الكتاب إذا كنت تبحث عن التسويق الناجح بأفكار لا مثيل لها.
13- من جيّد إلى عظيمْ – جيمس كولينز
إذا كنت تدير شركة جديدة يجب شراء هذا الكتاب حيث أنه يتحدث عن الادارة الناجحة للإنتقال بشركتك إلى قفزة حقيقية تجعلها في أوائل صفوف الشركات الناجحة. يوجد العديد من الشركات الجيدة لكن كم شركة عظيمة! قلائل هي الشركات التي أحدثت قفزات عالمية. لذلك يتيح لك هذا الكتاب فرصة الوصول للعالمية. علاوة على أنه يسرد العديد من الاستراتيجيات التي تجعل من مؤسستك شركة عظيمة بعد أن كانت جيدة. وهذا يفسر اسم الكتاب من جيد إلى عظيم. حيث أن هذا ما تسعى له الشركات اليوم هو أن تصل لأقصى نجاحها بين الشركات التنافسية الأخرى.
14- أفكار وجدت لتبقى – تشيب ودان هيث
يعتبر من أفضل أساليب التسويق هو النجاح المستمر لنفس الإعلان على مدى سنوات. وهذا ما يتحدث عنه تشيب ودان هيث في كتابيهما “أفكار وجدت لتبقى”. حيث يستخلص من أسباب بقاء أفكار بينما تختفي بعض الأفكار الأخرى. وكذلك قد حددا ست عناصر أساسية في هذه الأفكار تجعل منها وجدت لتبقى. ومن أهمها البساطة حيث كلما كانت بسيطة يستوعبها العملاء بسهولة. وكذلك المصداقية حيث الصدق هو مفتاح القلوب بالاضافة للمشاعر وهي ما يرتكز عليه معظم المسوقون. علاوة على عدم التوقع والذي يجذب الانتباه بسرعة. كما أشاروا أيضا إلى أهمية اضفاء الطابع الملموس وسرد القصص كما ذكرنا من قبل.
15- استراتيجية التسويق الرقمي: نهج متكامل للتسويق عبر الإنترنت – سيمون كينغزنورث
إذا كنت تبحث عن كتاب شامل لخطة التسويق عبر الانترنت فإن كتاب سيمون كينغز نورث يعتبر من أفضل كتب التسويق للمبتدئين. حيث يشمل هذا الكتاب كافة الخطوات خطوة بخطوة أثناء إنشاء خطتك التسويقية عبر الإنترنت لتصل إلى استراتيجية مثالية. علاوة على أن سيمون كسنغزونورث يقوم بسرد أهم التقنيات الأساسية بالإضافة لمنصات التسويق الرقمي وكذلك وسائل التواصل الاجتماعي المتنوعة.
16- خُطَّة تسويق في صفحةٍ واحدة – ألَن ديب
كما ذكرنا من قبل تعتبر مرحلة وضع استراتيجية تسويقية من أهم الخطوات الأساسية في التسويق حيث أنه بدون خطة واضحة ومتكاملة لن تصل لنجاح التسويق. يعتبر آلن ديب من الرائدين المميزين في مجال التسويق حيث أنه يضع استراتيجية تطبيقية مكونة من تسع أساسيات. ويركز آلن في كتابه على أهمية عدم وضع خطة عشوائية تسويقية كما يجب الصبر وأخذ الوقت الكافي لوضع الخطة المثالية للبدء بالنمو السريع. سواءً كنت مبتدئاً أو متمرساً في التسويق سوف يثقل هذا الكتاب من خبراتك لتصبح خبيرًا في مجال التسويق. من أهم النقاط التي يتحدث عنها آلن ديب في هذا الكتاب كيف تحقق المزيد من الربح وتصل للعديد من العملاء، علاوة على كيف تتفوق على منافسيك وتجعل العميل يرغب في الدفع وشراء منتجك دون إلحاح عليه. وكذلك يتحدث الكتاب عن أسرار “تسويق الرد المباشر”. لذلك لن تندم أبدًا عند شراء هذا الكتاب وقراءته لأنه سوف يوسع مداركك للعديد من النقاط الاستراتيجية الهامة.
17- دوافع الشراء – مارتن ليندستروم
كما ذكرنا من قبل أن فهم سلوكيات العميل والتغيرات التي تطرأ عليها من أهم ما يجب عليك فهمه حتى تتمكن من وضع استراتيجيتك واستهداف العملاء المحتملين لمنتجاتك أو خدماتك. وهنا يطبق الكاتب هذه النظرية عليك نفسك بمعنى أنه يتساءل ما الذي يدفعنا للشراء ويؤثر على قراراتنا هل هو إعلان مبدع أو لحن مميز أو شعار جذاب! وبعد قراءة هذا الكتاب سوف تعي ما الذي يؤثر عليك ويدفعك للشراء وكذلك سوف تفهم دوافع العملاء للشراء. وذلك سوف يعدك للخطوة التالية وهي وضع الاستراتيجية الصحيحة للعميل المناسب.
18- ماركتينج من الآخر – حسام حسان
يعتبر من أفضل كتب التسويق للمبتدئين. حيث يتحدث فيه الكاتب حسام حسان عن أدوات التسويق الهامة وكيفية التسويق والترويج لمنتجك وخدماتك بأساليب ذكية. بالطبع تعتبر المصطلحات التسويقية هي مثال عقبات للمسوقين المبتدئين لكن الكاتب حسام حسان قد قام بالكتابة بأسلوب بسيط يسهل قراءته واستيعابه. علاوة على أنه لخص كيف تسير الخطة التسويقية بشكل منظم. وكذلك كيف تنظم السوق وتستهدف شرائح معينة للعملاء المحتملين. ويستخلص الكاتب في هذا الكتاب أهمية بناء هوية تجارية مميزة. وكذلك بناء علامة تعلق في أذهان العملاء المحتملين وكذلك الجدد.
19- دروس دراكر في التسويق – ويليام إيه كوين
يجب عليك قراءة هذا الكتاب حيث يعتبر من أفضل كتب التسويق للمبتدئين. حيث أن الكاتب وليام ايه كوين يعتبر من أهم المؤثرين في مجال الأعمال والتسويق. حيث أنه يسرد في هذا الكتاب الأفكار المميزة لبيتر دراكر حول التسويق. علاوة على أنه يركز على أهم جانب من جوانب التسويق وهو كيفية إيجاد العميل المناسب لمزيد من النجاح. بالإضافة لأنه في يومنا الحالي أصبح التسويق والابتكار من أهم الأعمال التجارية المربحة والتي تجلب المزيد من النجاح للشركات والمؤسسات المختلفة.
20- أوجيلفي يتحدث عن الإعلان – ديفيد أوجيلفي
يعتبر ديفيد أوجيلفي من أهم المسوقين العالمين كما يلقب “أب الاعلانات” وكذلك “الساحر الأكثر طلباً في مجال الإعلانات” حيث مر بالعديد من الظروف الصعبة وبدأ حياته من الصفر وعمل بالعديد من الوظائف التي أثقلت خبرته في مجال الإعلانات والتسويق. وقد توقع العديد فشله لكنه أثبت كفاءة وذكاء وأصبح من أهم المؤثرين المبدعين في مجال التسويق. قام بتأليف العديد من الكتب ويعتبر هذا الكتاب من أفضل كتب التسويق للمبتدئين وغير المبتدئين على حد السواء. من أهم أقواله ” في المتوسط، عدد من يقرأون العنوان فقط يعادل خمسة أضعاف من يقرأون بقية الإعلان. حين تكتب عنوان إعلان ما، اعرف أنك أنفقت 80 في المئة من ثمن هذا الإعلان”وقال “أنا لا أنظر للإعلانات على أنها ترفيه أو فن، بل وسيلة توصيل معلومات”.
21- كيف تبيع أي شيء لأي شخص – جو جيرارد
يعتبر هذا الكتاب من أشهر الكتب التي تصدرت قائمة المبيعات لسنوات طويلة، حيث يسرد به جو جيرارد الطرق الهامة للوصول لتحقيق أقصى مبيعات. وذلك عن طريق استخدام استراتيجيات دو جيرارد والتي سميت باسمه وقد ساعدت العديد للوصول لأهداف التسويق لديهم بنجاح باهر. ومن أهم إنجازات جيرارد بهذه الاستراتيجيات هو تحقيقه رقماً قياسياً عند عمله لمدة 15 عاماً ونتيجة لذلك دخل موسوعة جينيس. لذلك عليك متابعة أشهر المسوقين مثل جو جيرارد.
22- القواعد الجديدة للتسويق والعلاقات العامة – ديفيد ميرمان سكوت
أصبح العالم الآن أقرب من ذي قبل وأصبح الوصول للعملاء أسهل بعد التطور الرقمي لذلك يحدثنا ديفيد ميرمان سكوت عن أهم القواعد الجديدة للتسويق والعلاقات العامة. حيث يقسم الكتاب لثلاثة أقسام يتحدث الأول عن التغيرات الجديدة في قواعد التسويق في المواقع الالكترونية. بينما يقدم في القسم الثاني شرح للبرامج الالكترونية الحديثة وكذلك في القسم الثالث يقدم معلومات هامة عن كيفية الاستفادة من هذه المواقع الإلكترونية لتحقيق أهداف الشركات.
23- تسويق اختراق النمو – ريان هوليداي (من أفضل كتب التسويق للمبتدئين)
قام الكاتب ريان هوليداي بابتكار استراتيجية تسويق جديدة وهي التسويق الابتكاري بالتهكير. لذلك قد قامت العديد من الشركات الناجحة حالياً باستخدام هذا النوع من التسويق دون الإنفاق على حملات تسويقية باهظة الثمن . ويطلق على هذا النوع من التسويق بالإنجليزية Growth Hacking وقد تم تقسيم طرق هذا التسويق إلى ثلاثة أقسام هي النمو السريع، النمو المجاني وأيضاً النمو المدفوع. حيث يعتمد في النمو السريع على ارسال رسائل لعملاء جدد مصاحبين للعملاء الحاليين عن طريق بياناتهم لدى العميل الأساسي. لذلك يسمى بالنمو الفيروسي وبالطبع يجب جعل المنتج ملائم للتعامل مع الأصدقاء. بينما يعتمد النمو المجاني على العديد من الطرق أهمها تحسين محركات البحث أو التسويق بالايميل أو التسويق بالمحتوى…إلخ . بينما يعتمد التسويق المدفوع على الاعلانات المدفوعة سواءً كانت على مواقع السوشيال ميديا أو غيرها من محركات البحث. لذلك ننصح بشدة بقراءة هذا الكتاب وتطبيق استراتيجياته للوصول للنجاح في مجال التسويق.
24- قواعد العملاء – لي كوكريل
شغل لي كوكريل منصب نائب مدير العمليات في ديزني لاند وهنا يسرد خبرات عمله لمدة 40 عاماً والطرق التي تستطيع أن تضمن بها ولاء العملاء الدائم. يتناول الكتاب 39 فصلاً ويشرح بهم لماذا يعتمد نجاح الشركات على العميل. علاوة على أنه سوف يخبرك في هذا الكتاب الرائع بأفضل قواعد خدمة العملاء الناجحة لكي تضمن ولاءهم المستمر لخدماتك ومنتجاتك حيث يرتكز لي كوكريل على أنه كلما كانت الخدمات جذابة ومتقنة كلما كان أفضل عامل جذب لنجاح خطة التسويق وكذلك جذب عملاء جدد. لذلك يجب قراءة هذا الكتاب فهو من أفضل كتب التسويق للمبتدئين ويعتمد على أهمية العميل وأنه هو محور أي نشاط تجاري.
25- التسويق المجاني – جيم كوكرم
إذا كنت مبتدئاً في عالم التسويق أو صاحب مشروع أو شركة صغيرة يجب عليك قراءة هذا الكتاب حتى توفر الكثير من التكاليف الغير مربحة. حيث يتحدث جيم كوكرم في هذا الكتاب عن 101 طريقة لزيادة المبيعات بطرق واستراتيجيات تسويقية فعالة دون الحاجة لانفاق تكاليف باهظة مقابل الوصول للعملاء. هذا الكتاب هو ما تبحث عنه فهو من أفضل كتب التسويق للمبتدئين لأنه يسمح لرأس المال الصغير بالنمو والوصول للعملاء دون الحاجة لتكاليف ونفقات عالية.
26- بيع الأشياء الغير مرئية – هاري بيكويز
إذا كنت تقوم ببيع خدمات غير مرئية أي غير ملموسة أي ليست منتجات يجب عليك قراءة هذا الكتاب والاستفادة من خبرات هاري بيكويز. حيث سوف تستفيد الكثير من الأمور المتعلقة بالتسويق والإدارة علاوة على استراتيجيات بيع الخدمات. ليس هذا فقط بل أيضا كيفية استهداف الجمهور والعملاء المحتملين حيث يمثل قطاع الخدمات في يومنا هذا جزءاً كبيراً من الأعمال والتسويق.
27- كتاب خطأ في السعر – سارة ماكسويل
يعتبر التسعير هو أساس عملية الشراء للعميل وتحقيق الهدف المنشود بجذب العميل ولكن كيف تستطيع كتابة تسعير صحيح ومثالي لمنتجك أو حتى خدمتك. سوف تحصل على أفضل معلومات ونصائح حول طرق وضع السعر المناسب دون خطأ. حيث تعتمد الكاتبة سارة ماكسويل على الأسلوب العلمي وكذلك النفسي والاقتصادي لكي تضع تسعير مثالي مناسب لأهدافك وللسوق وبالطبع للعملاء.
28- فك الشفرة – فيل باردن
هل تساءلت دائما لماذا يشتري الناس منتج ويتركون الآخر برغم التشابه بينهم! هنا في كتاب فيل باردن سوف تجد الإجابات المناسبة لهذه الأسئلة. حيث يركز العالم في هذا الكتاب على علم اتخاذ قرارات الشراء وهنا سوف تجد دوافع اختيار العملاء لمنتجات معينة وترك المنافسين لها. علاوة على أنه يدرس بطريقة علمية المخ البشري أثناء اتخاذ قرارات الشراء المختلفة.
29- كتاب أعظم بائع في العالم – أوغ ماندينو (من أفضل كتب التسويق للمبتدئين)
يمتلك الكاتب أوغ ماندينو العديد من أسرار التسويق والمبيعات حيث يعكس الكتاب العديد من الخبرات التي اكتسبها بعد المعاناة والصعوبات التي واجهها في حياته. لذلك يعتبر هذا الكتاب من أفضل كتب التسويق للمبتدئين حيث يوفر عليك الكثير من المجهود. هذا الكتاب مختلف عن بقية الكتب حيث هنا يحاول الكاتب اعداد شخصيتك لتكون أفضل بائع ومسوق في العالم. يدور الكتاب كأنه قصة سوف تكتشف بها معايير البائع أو التاجر الناجح.
30- كتاب الدليل الكامل لفن البيع – جيفري جيتومر
سوف تكتشف أن هذا الكتاب من أهم الكتب في مجال التسويق. حيث يشمل العديد من الحلول لجميع المشاكل التي تواجه المسوقين وكذلك التجار في مجال التسويق. يتم تدريس هذا الكتاب ضمن مقررات الدراسة الأساسية في العديد من الجامعات. يرجع ذلك لما به من خبرات وأساليب بارعة وابداعية في مجال البيع والتسويق. لذلك لا تتردد في شرائه حيث أنه من أكثر الكتب العالمية مبيعاً.
في النهاية، لكي تصل إلى هدفك والنجاح لاستراتيجيتك التسويقية يجب التحلي بالصبر والإيمان بالهدف حتى تحققه. القراءة لهؤلاء الكتاب والمسوقين البارعين في مجال التسويق سوف تنير لك دربك نحو النجاح الباهر. علاوة على أن الممارسة العملية سوف تثقل خبراتك التسويقية وتزيد من نجاح علامتك التجارية بين المنافسين. كلما استفدت من هذه الكتب وقمت بتطبيقها كلما وصلت لهدفك بأسرع وقت وبأقل مجهود.
