تعرف على أفضل 12 استراتيجية لتسعير المنتجات

تم تصميم أفضل استراتيجيات تسعير المنتجات لمساعدتك على تسعير منتجاتك بطريقة من المرجح أن تؤدي إلى مبيعات مربحة.

 

يعاني معظم الأشخاص من مقدار ما يجب دفعه مقابل منتجاتهم وخدماتهم. في الواقع، أحد أكبر أسباب فشل المشاريع الناشئة هو أن أصحابها لا يعرفون كيف يسعرون منتجاتهم. إذا كنت جادًا في تنمية عملك، فإن تعلم كيفية تسعير منتجاتك وخدماتك أمر بالغ الأهمية لنجاحك على المدى الطويل.

 

التسعير هو جزء أساسي في بيع أي شيء. ستساعدك هذه المقالة في تعلم استراتيجيات التسعيرال12 القادمة التي يمكن أن تساعدك على زيادة مبيعاتك وإيراداتك.

 

 

 

السعر على أساس القيمة المضافة

الشيء الوحيد الذي لا يجب أن يكون مشكلة عند تحديد السعر هو القيمة. يعد تحديد السعر بناءً على القيمة أمرًا بسيطًا جدًا نظرًا لأن معظم المستهلكين لديهم فكرة عن قيمة الشيء. من الصعب تحديد سعر أقل من القيمة لأنك قد تخسر المال. ومن السهل تحديد سعر أعلى من القيمة، طالما أن المستهلك يفهم القيمة التي يتلقاها. من الأسهل جعل شخص ما يدفع أكثر قليلاً مقابل شيء يعتبرونه ذا قيمة أكثر من جعلهم يدفعون أقل مقابل شيء يعتبرونه منخفض الجودة.

 

في معظم الأوقات، يكون الناس على استعداد لإنفاق المزيد على شيء يعتقدون أنه ذو قيمة. عند تحديد السعر، يجب أن تكون حريصًا جدًا على تحديده بسعر عادل. إذا قمت بتعيين السعر مرتفعًا جدًا، فمن المحتمل أن يكون من الصعب عليك بيع منتجك. ولكن إذا حددت السعر منخفضًا للغاية ، فسيكون من الصعب عليك تحقيق ربح. من المهم أن تفهم مقدار القيمة التي يتمتع بها منتجك. تأكد من أن السعر الذي حددته عادل ومعقول.

 

 

 

السعر على أساس التكلفة

غالبًا ما يتم استخدام تسعير التكلفة الإضافية عندما تكون هناك تكاليف ثابتة لإنتاج المنتج. هذه هي عادةً التكاليف المتعلقة بإنتاج المنتج الفعلي، مثل المواد الخام والتعبئة والشحن والمخزون، وبالتالي فإن تكلفة الإنتاج ثابتة إلى حد ما. باستخدام تسعير التكلفة الإضافية يمكنك إضافة هامش ربحك مع قيمة التكاليف.

 

السبب الرئيسي وراء استخدام الشركات لهذا النوع من التسعير هو أنها تستطيع التحكم في تكاليفها بشكل أفضل ويمكنها التأكد من أنها تحقق ربحًا. تكمن المشكلة الأكبر في التسعير الذي يزيد عن التكلفة في أنه لا يسمح للمشتري بمعرفة تكلفة المنتج فعليًا. وعادة ما يعتمد على السعر الذي يريد المورد تحصيله. لذلك، لا يرى المشترون التكلفة الحقيقية لإنتاج المنتج.

 

سبب آخر لاستخدام الشركات لهذا النوع من التسعير هو أنه يمنحهم القدرة على تحديد السعر المرتفع عندما يريدون ذلك. على سبيل المثال، عندما تريد شركة ما إنشاء عرض خاص، يمكنها إنشاء عملية بيع كبيرة وبيع الكثير من المنتجات. نتيجة لذلك، يمكن للشركة رفع السعر إلى مستوى يتجاوز ما يرغب الناس في دفعه. لهذا السبب تحب الشركات استخدام هذا النوع من التسعير لأنه يمكن أن يساعدهم في إنشاء خصومات كبيرة وجذب المزيد من العملاء.

 

 

 

السعر على أساس المنافسين

عندما يشتري الناس شيئًا ما، هناك دائمًا خيارات متعددة. هذا صحيح عندما تذهب للتسوق، ولكنه ينطبق أيضًا على المنتجات أو الخدمات التي نستخدمها كل يوم. إنها قاعدة أساسية جيدة أن نتذكرها: إذا لم تكن أفضل، فهي بنفس الجودة. هذا هو السبب في أن استراتيجية التسعير القائمة على المنافسة يمكن أن تكون ناجحة للغاية.

 

من الصعب تسعير منتجاتك أو خدماتك إذا كنت لا تعرف أسعار منافسوك. في هذه الحالة، تحتاج إلى البحث عن منافسيك حتى تعرف أسعارهم. من السهل مقارنة الأسعار، ولكن يمكنك استخدام جوجل للبحث عن منافسيك والعثور على متوسط الأسعار لمنتج أو خدمة معينة. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على المراجعات على مواقع الويب للمستهلكين لمعرفة رأي الناس في الأسعار.

 

التسعير القائم على المنافسة هو عندما تقوم الشركات المختلفة بتسعير منتجاتها وخدماتها بناءً على تسعير منافسيهم. هذه طريقة ذكية لبيع المنتجات أو الخدمات. كثير من الناس لا يدركون أن أسعار كل شيء تقريبًا تنافسية. عندما تذهب للتسوق، قد ترى أسعارًا تبدو أعلى من تلك التي اعتدت عليها. وذلك لأن الشركات تتنافس ضد بعضها البعض. إنهم يحاولون فرض أعلى سعر ممكن. عندما يحدث ذلك، فإنهم يقدمون قيمة أكبر من المنافسين. في معظم الأحيان، هذا يعني أن المنتجات والخدمات أفضل من تلك التي يقدمها منافسوها. يجب أن تتعرف على المنافسة لمعرفة ما إذا كانت تقدم صفقات أفضل.

 

 

 

التسعير على أساس الحزمة

التسعير على أساس الحزمة هو استراتيجية تستخدم لزيادة المبيعات والربحية في بعض الصناعات. من خلال تجميع بعض المنتجات المكملة لبعض تقدم الشركات للعملاء صفقة شاملة لتوفير المال أو الوصول إلى صفقات خاصة.

 

يمكن أن تكون هذه الاستراتيجية  وسيلة قوية للبيع بشكل لا يصدق لأنها تتيح لك تحصيل أرباح أكثر مقابل منتج أو خدمة. تعتمد الاستراتيجية على فكرة أنه إذا رأى الأشخاص عنصرين أو أكثر مجمعين معًا، فسوف يدفعون مقابلهم جميعًا أكثر مما سيفعلون إذا اشتروا هذه العناصر بشكل منفصل.

 

 

 

التسعير النفسي

تستخدم استراتيجية التسعير المعروفة باسم التسعير النفسي استجابة العميل العاطفية لنقاط سعر معينة لتحسين فرص المبيعات. تُستخدم ممارسات التسعير غير العادية في التسعير النفسي لجعل المنتجات والخدمات تبدو أرخص بكثير مما هي عليه في الواقع. الهدف من التسعير النفسي هو جذب الجانب العاطفي للعميل بدلاً من جانبه العقلي وهي من أفضل استراتيجيات تسعير المنتجات.

 

يمكنك التفكير في التسعير النفسي كطريقة لاستهداف مشاعر الخوف لدى عملائك من خلال بيع شيء قد لا يحتاجون إليه حقًا. على سبيل المثال، إذا كنت تحاول بيع سلعة فاخرة، مثل سيارة جديدة، فيمكنك تسعيرها بناءً على ندرتها، وإخبار عميلك أن “هذه هي آخر سيارة مثل هذه”.

 

وأيضا من أمثلة التسعير النفسي منتج تسعره 99$ بدلًا من 100$، فيظهر لنفسية العميل أنه أرخص فيتشجع لشراءه.

 

 

 

استراتيجية اختراق السوق

تتمثل الاستراتيجية المستخدمة غالبًا لإطلاق المنتجات الجديدة في خفض الأسعار في البداية ثم رفع الأسعار بمرور الوقت للحصول على حصة سوقية كبيرة .النظرية هي أنه إذا بدأت عند نقطة سعر أقل، فسوف تجذب المزيد من العملاء من منافسيك. ولكن مع ارتفاع السعر، سينسحبون في النهاية، وستنخفض حصتك في السوق.

 

وأيضا تستخدم هذه الاستراتيجية في كسب العملاء في البداية لتبيع لهم منتجات أعلى قيمة وأكثر ربحية لتغطية تكاليف بيع المنتج الأول الذي بعته باستراتيجية اختراق السوق.

هذه الاستراتيجية خطرة إذا لم تدرسها وتخطط لها بشكل صحيح فسوف تخسر.

 

 

 

استراتيجية الطُعم

هي استراتيجية تدفع المشتري في اخيار منتج أكثر جاذبية يظن أنه الأوفر وأكثر فوزًا في اختياره من خلال اللعب بالسعر.

الاختيار الذي تريد أن يشتريه عملاءك وأكثر ربحية لك اجعل سعره مرتفع قليلا جدا عن سعر المنتج المشابه له ليظن عميلك أنه هو الأفضل شراءه وأكثر توفيرا للمال.

 

تخيل أن أمامك عبوات الفشار هذه بأسعار(  4$ و 6,5$ و 7$ ) هل ستفكر في شراء الوسطى؟

فالسعر الأوسط 6,5$ متواجد فقط (كطُعم – Decoy) ليدفع الناس لشراء العبوة بـ 7$، لأن الفرق بينها وبين المتوسطة بسيط جداً في السعر، ولكن كبير في الحجم.

 

 

 

استراتيجية التسعير الديناميكي

تم تصميم استراتيجية التسعير الديناميكي للسماح للشركات بتغيير السعر بناءً على الظروف المتغيرة. قد يعني هذا زيادة الأسعار أو خفضها وفقًا لظروف السوق أو مستويات المخزون أو حتى الطلب على المنتج. تتيح استراتيجية التسعير الديناميكي أيضًا للشركة تغيير الأسعار لاستهداف العملاء بدقة أكبر وزيادة عمليات الشراء في أوقات مختلفة أو في أماكن مختلفة.

 

يمكنك تحديد سعر لكل منتج بناءً على عدد الوحدات التي تبيعها في فترة زمنية معينة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ثلاث أدوات فقط يوميًا، فيمكنك تعيين سعر أقل لتلك الأدوات. إذا كنت تبيع 10 أدوات في اليوم، يمكنك تعيين سعر أعلى.

 

السبب الرئيسي لاستخدام استراتيجية التسعير الديناميكي هو القدرة على التحكم في السوق. أسعار السوق تتقلب باستمرار. للبقاء على قيد الحياة في عالم الأعمال، عليك أن تعرف كيفية إدارة هذا النوع من المواقف. إذا لم تقم بذلك، فمن المحتمل أن تضيع وتفلس. أول شيء يجب عليك فعله هو معرفة السعر الحالي. من خلال القيام بذلك، ستتمكن من مقارنة أسعارك بالمنافسين. يمكن أن يساعدك هذا في معرفة ما إذا كان السعر منخفضًا جدًا أو مرتفعًا جدًا. بهذه الطريقة، يمكنك التحكم في السوق.

 

 

 

استراتيجية تسعير Freemium

استراتيجية  تسعير Freemium هو نموذج يسمح بالوصول المجاني إلى مجموعة ميزات أو وظائف محدودة لمنتج أو خدمة، ولكنه يتطلب من المستخدمين الدفع إذا كانوا يريدون أكثر من عروض الإصدار المجاني. سيكون للمستخدم الحرية في استخدام المنتج، ولكن سيحتاج إلى الدفع مقابل ميزات إضافية (أو الترقية إلى اشتراك مدفوع) إذا رغبوا في ذلك. تعد Freemium استراتيجية تسويقية فعالة، حيث يمكنها أن تولد إيرادات وتعطي الشركة بعض الملاحظات المبكرة لتحسين المنتج.

 

 

 

استراتيجية تسعير الخصومات

استراتيجية تسعير الخصومات هي وسيلة فعالة لزيادة حجم المبيعات وهي من أفضل استراتيجيات تسعير المنتجات. يمكن استخدام الخصومات كأداة تسويقية لجذب عملاء جدد أو كتكتيك مبيعات لزيادة معدلات التحويل. إنه أسلوب تسويقي يهدف إلى بيع عدد أكبر من المنتج أكثر مما كان سيبيعه بخلاف ذلك.

 

ولكن هذه الاستراتيجية ستأكل أرباحك، خطط مسبقا نسبة الخصم على المنتجات وكم الأرباح المتوقعة لتغطية التكاليف ومدة وقت الخصم.

 

إذا كنت تفكر في تقديم خصم لمنتجاتك، فتأكد من حساب سعر المنتج الذي تبيعه وتكلفة الخصم قبل أن تقرر ما إذا كنت ستعرضه أم لا. يمكنك تعيين حد أدنى للسعر وإتاحة المنتج بهذا السعر لفترة محدودة فقط. يمكنك حتى تعيين عدد معين من المنتجات بالسعر المخفض. عندما تحدد حدًا أدنى للسعر، سيكون المنتج متاحًا بهذا السعر حتى يتم الوصول إلى عدد معين. إذا اخترت إتاحة المنتج لفترة محدودة فقط، فسيكون المنتج متاحًا لفترة زمنية معينة. تأكد من إخطار عملائك عندما تعرض المنتج للبيع بسعر مخفض.

 

 

 

استراتيجية كشط السوق

استراتيجية كشط السوق هي عكس استراتيجية اختراق السوق بحيث تبدأ بيع منتجك بأعلى سعر من المنافسين.

 

استراتيجية كشط السوق هي استراتيجية تقديم منتج جديد في السوق لا يوجد مع المنافسين وتسعيره بأعلى سعر ممكن  للحصول على أكبر قدر من الأرباح، سيبدأ المنافسين بتقليد المنتج فتبدأ تدريجيًا بتخفيض سعر المنتج لتكون قريبًا من سعر المنافسين لكي لا تخسر حصتك من السوق والوصول لشرائح عملاء إضافية.

هذه الاستراتيجية تستخدمها بقوة شركات التكنولوجيا والأجهزة مثل الموبيلات.

 

 

 

استراتيجية التسعير الافتراسي

هي استراتيجية بيع المنتجات بأقل من سعر التكلفة أي بيعها بخسارة بدون ربح. تستخدم للقضاء على المنافسين في السوق والحصول على حصة سوقية كبيرة.

استمرار هذه الاستراتيجية في تسعير المنتجات ستنشأ حرب بين المنافسين حتى يخرج أحدهم خاسرًا.

ولكن لا يمكنك تسعير منتجاتك أقل من سعر التكلفة في بعض البلدان التي لديها قوانين تحمي الشركات من الخسارة وقوانين مكافحة الاحتكار.

 

 

 

الخلاصة

في الختام، من أجل تحديد أسعار تنافسية، يجب أن تعرف سوقك أولاً. افهم ما تفرضه الشركات الأخرى على المنتجات المماثلة، وما هي نقاط السعر التي تستهدفها، وما الذي يرغب العملاء في دفعه. سيكون أفضل رهان لمعرفة ما يجب أن تتقاضاه هو بحثك. لذا، قبل أن تطلق منتجًا أو خدمة جديدة، اقض بعض الوقت في التفكير في تكلفة صنعها. ضع في اعتبارك ما تفرضه الشركات الأخرى على نفس الشيء.